咨询电话:400-6300-966

招考
资讯

考试动态 考研大纲 招生简章 考研常识 考研指南 择校择专业 报录比 >>

备考
资料

政治 英语 数学 联考 专业课 专硕 历年试题 考研资料 >>

精品
课程

领跑计划 半年集训 魔鬼集训 OL/OAO乐学 保研 >>

考研
学科

经济 会计 法学 医学 金融 心理 管理 艺术 教育 翻译 计算机

招生资讯

考试动态 考研大纲 招生简章 报录比 择校择专业 招生目录 考研常识 考研报考 考研指南 院校排名 经验分享 考试书目 成绩查询 考研复试 调剂信息 推免生 考研分数线 录取通知 就业信息 导师先容 考研调剂 特殊考生院校联系方式

天下彩赢彩天下

考研英语: 英语词汇 阅理解读 新题型    完型填空 大作文 语法 翻译 考研数学: 高等数学 线性代数 概率统计 模拟试题 考研政治:时政热点 马哲原理 近代史 思修法基 毛中特 真题 试题 考研联考:初等数学 逻辑推理 中文写作 经济类数学

精品课程

魔鬼集训营 领跑计划 大三OL乐学 经济类联考 经济学考研 在职考研 心理学考研 医学考研 应用心理硕士 翻译硕士考研 秋季集训营 保研去名校 1V1考研定制 管理类联考 会计学考研 艺术考研 教育学考研 法硕考研 金融硕士考研 管理学考研

您所在的位置: 天下彩赢彩天下 > 管理学 > 正文

管理学考研案例分析题:网络房产代理企业

来源:天下彩赢彩天下 | 更新时间:2019-01-29 15:51:34

  跨入2019,新年新开始,大家的2020考研备考也要即刻开启。天下彩赢彩天下小编整理“管理学考研案例分析题:网络房产代理企业”文章,赶紧了解一下吧~

  2019管理学考研冲刺习题:案例分析题(2)

  案例2:网络房产代理企业

  进入90年代以来,房地产行业可算"红火"的产业之一,是否盈利先搁一旁不说,单从企业数量来看,哪个大城市都有不少经营房地产的企业。企业多了,故事也就多。让大家看看这其中的一个:网络房产代理企业。

  网络房产代理企业于1995年在某市成立,是国发集 团企业的全资子企业,主要从事房地产销售代理业务。该地区因拆迁带动房地产业发展的计划刚刚开始实施,许多人看好该地区房地产业良好的发展前景,纷纷注册成立房地产开发企业,但大部分房地产企业都采用集征地、建房、销售于一体的经营模式。国发集 团多年来一直主要从事地产咨询、房产评估、房产营销策划、专业代理销售房产方面的业务,在好几个大城市成功地扩展了规模,积累了丰富的经验。正是在这样的背景下,设在该市场的网络房产代理企业成立了。

  做房产销售代理业务,首先必须树立起良好的品牌形象。企业选中了位于相当好地段的艺苑公寓项目。这是由极具实力的永联房地产开发企业投资兴建的一片面积为20万平方米的高 档住宅区,需要2-3年时间陆续开发,极富炒作空间。此时的网络房产代理企业仅有5个人,总经理吴丹、项目策划董亮及三名从集 团总部临时借来的现场销售人员。这一时期房地产开发商普遍采取自产自销为主的经营模式,这使得主动找上门来承揽生意的网络房产代理企业与永联企业之间的销售代理谈判进行得十分艰难。

  为争取到这一项目的代理业务,吴经理遂在未签定代理协议的情况下,先从集 团总部请来两名资 深市场调研人员,用不到一周的时间对当地的周边市场进行了认真调查,并向永联企业提交了一台相当详细的市场调研报告,由面到点逐层深入分析了该市房地产市场上商品房总体的供需状况及未来走势,相关同档次物业的供应量、需求量及其主要房源;并针对极富竞争性的几个个案,从物业概述、周边环境、推广方式、推广手段、开盘情况、销售进展、人员素质等方面逐一加以剖析,一一点评。还将自己的调研成果无偿地奉献给了永联企业。其对市场透彻的分析和评价体现了代理企业在销售策划方面的雄厚实力。这一坦诚合作的举,赢得了永联企业的信任。于是,网络房产代理企业得到了艺苑公寓项目的独 家代理销售权。接着,企业组建了8人的专案小组,对这一项目进行全面的策划,并进驻现场销售,收费标准为销售额的3%。

  艺苑公寓项目的首战告捷,带动了网络房产代理企业的业务拓展。企业开始招兵买马,马俊就是其中的一位受聘者。马俊进企业后聪明又肯干,业务拓展能力强,深得吴经理赏识。马俊开始被提升为现场主管(每个项目配1名项目主管和1名现场主管),很快又当上了项目主管,没过多久便成了企业的副经理。此时,企业的员工增加到80人,企业的管理工作也在以下四个部门间进行了分工。

  业务部:负责与房地产开发商联系,对其项目进行销售策划,安排合适人员完成销售代理工作。在与客房签约后配合发展商做好售后服务工作。

  信息处理部:通过各种渠道收集、整理、发布当地及全国的房地产信息、房地产法律法规、开发商名录、有关房地产的报纸摘要并录入所属信息库中,以热线电话方式供给客户咨询。

  公关策划部:负责企业发展策略及企业代理的所有项目的广告策划、媒体联系,及与其他广告企业合作等事宜,保证使开发商的广告投入得到最 大限度的回报。

  财务部:负责往来业务结算。需要时可为开发商提供融资支撑,并兼顾企业内部员工的薪资审评工作等。

  人员和机构合理配置后,企业的业务蒸蒸日上。但总经理吴丹看到了更大的发展机会,他私下注册成立了自己的代理企业,以低于网络房产代理企业1%的收费标准和宣称与网络房产代理企业同样的专业服务及更杰出的人员队伍来招揽业务。

  吴丹利用作为网络房产代理企业代表与客户进行谈判的机会截留了一大部分客户,同时为取得较好的收益而奔波于各个项目之间,网络房产代理企业的事务便全部委托马俊处理。吴丹利用网络房产代理企业给马俊配备了汽车,将其年薪提高到10万元,并暗许他可在自己注册的企业持有10%的股权。

  可惜马俊没有被优厚的待遇所诱惑,也没有接受吴丹的好意。两个月后,又一家新的经营房产销售代理业务的企业在该市成立了,总经理是马俊。马俊与吴丹平起平坐了。一段时间以后,网络房产代理企业便日渐衰落了。

免责声明:天空彩与天下彩4949us所提供的内容均来源于网友提供或网络搜集,由天空彩与天下彩4949us编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用,不涉及商业盈利目的。如涉及版权问题,请联系天空彩与天下彩4949us管理员予以更改或删除。

【责任编辑:林与非】

天下彩赢彩天下课堂

  • 公共课
  • 学术硕士
  • 专业硕士
课程系列 班次名称 价格 免费试听
考研政治网络课堂 2020考研政治全程精讲班 ¥980.00 免费试听
考研英语网络课堂 2020考研英语一全程精讲班 ¥980.00 免费试听
2020考研英语二全程精讲班 ¥980.00 免费试听
考研数学网络课堂 2020考研数学一全程精讲班 ¥980.00 免费试听
2020考研数学二全程精讲班 ¥980.00 免费试听
2020考研数学三全程精讲班 ¥980.00 免费试听
考研管综网络课堂 2020考研管理类综合全程精讲班 ¥1580.00 免费试听
联报精讲VIP班 2020考研政治+英语一联报精讲VIP班 ¥1560.00 免费试听
2020考研政治+英语二联报精讲VIP班 ¥1560.00 免费试听
2020考研英语二+管综联报精讲VIP班 ¥2160.00 免费试听
  2020考研暑期集训营

天下彩赢彩天下暑期集训营,给你看得见的改变。自主研发"TOP"教学体系,为学生打造准确、专业、高效的辅导课程;28大教学研究院为你保驾护航 GO>

  2020乐学周末面授班

天下彩赢彩天下乐学周末为不同考生提供差异化的考研辅导,结合不同学科门类、专业方向及考试科目的特点,设置差异化课程进行针对性辅导 GO>

面授课程

|

网校课程

   
  • 考研魔鬼集训营 魔鬼集训
  • 2020考研领跑计划 领跑计划
  • 2020考研半年集训营 半年集训
  • 保研课程 保研课程
  • 在职考研课程 在职考研

研友互动

  •  

    20考研交流群
  •  

    20二战交流群
  •  

    20在职考研群
  •  

    20考研数学群
  •  

    一键关注微博
  •  

    微信互动

考研题库

  • 英语题库
  • 政治题库
  • 数学题库
  • 专业课题库

英语一: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

英语二: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

政 治: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

单选题: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

多选题: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

分析题: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

数学一: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

数学二: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

数学三: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

心理学: 2019 2018 2017 2016 2014 2013

教育学: 2019 2018 2017 2016 2014 2013

管理类: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

经济类: 2019 2018 2017 2016 2015 2014

西 医: 2016 2013 2012 2011 2010 2009

报考信息

备考引导

 

 

天下彩赢彩天下名师引导: 择校择专业 跨专业报考 1V1专业解答

XML 地图 | Sitemap 地图